Auch wenn ich mir jetzt selber in’s Fleisch schneide, so gibt es durchaus Bereiche / Regionen wo am IS kein Weg vorbei führt. Andererseits gibt es genauso das entgegengesetzte Beispiel.

Allerdings unterliegen Sie jetzt unabängig von dieser Aussage einem Irrglauben, wenn Sie der Meinung sind, das der Kunde z.B. auf den Scout geht, weil er das “größte” Angebot.
Denn erstens ist es nicht in allen Bereichen so (da gibt es Bereiche, dann können sogar die ganz kleinen locker mithalten) und zweitens weiß der Kunde nicht im Vorhinein, wer das “größte” Angebot seiner Bedürfnisse hat.
Dabei Ist vielleich auch anzumerken, das manchen der IS im vorfeld nicht einmal bekannt ist und diese oft dann über Googel eventuelle mal darauf stoßen.
Keine Frage, die Aussage gilt nicht nur für den IS, sondern für alle Portale.
Und nochmal eigenes Fleisch schneiden:
Meiner Meinung nach, ist eine vernünftige Vermarktung nur mit guter (technisch) eigener HP, Zeitungs und Plakatwerbung und der zusätzlichen Nutzung von Portalen!!! machbar. Und je nach Portfolio unterscheiden sich die Anteile am gesamten Werbeaufwand.
Wer nur den lokalen Mietmarkt bedient, der wird mit Portalen eher weniger machen, wer überregional, vielleich auch im Investemt bereich unterwegs ist, wird Portale wahrscheinlich mehr nutzen.

Und solange die Makler wie Lemminge der Mehrheit nachlaufen, und sich nicht selbst mal mit den Dynamiken des WWW auseinander setzen, wird es zu keiner Kündigungswelle kommen. (PS: Ihre HP ist eine der wenigen Maklerseiten, die etwas von den grundlegenden Fakten einer HP umsetzt.)

Ergänzende Informationen zum Thema: “Leben in der Region”
–> Über Kulturangebote informieren
–> Über Bars, Clubs, bzw. allgemein Freizeitgestaltung informieren.
–> Über Einkaufsmöglichkeiten informieren usw..

also im Prinzip auch “Werbung für die Region machen”

alles in allem wäre dieses Immobilienportal-Gesamtangebot umfangreicher, relevanter, zelgerichteter, als man es bei Immoscout je finden würde…

Ein gutes Regionalportal muss natürlich gewisse Kriterien erfüllen, um sich dann auch wirklich gut positionieren zu können.

Meine Vorschläge:
- umfangreiche Informationen für Suchende (Immobilienmarkt,. Preisentwicklung, Eigenarten des Marktes, etc.)
- detaillluerte Klassifizierung als Bei Immoscout und Co.
–> Klassifizierungs-Beispiele: Studentenwohnungen, Wohnungen für kleine Familien, Wohnungen für Großfamilien, Wohnungen für Business-Menschen, usw…

alles in allem: Ein Regionalportal (Nischenportal) muss diese Nische auch umfangreicher bearbeiten, als Immoscout, um sich dann auch wirklich unterscheiden zu können bzw. dem Suchenden einen höheren Nutzen zu bieten.

Der große Vorteil von Regionalportalen in meinen Augen:

Vorteile für Immobiliensuchende:

1. schneller gewünschte Angebote finden (keine Ablenkung, da nur für die Region relevante Angebote und Informationen) –> ich finde mit weniger Klicks zum Ziel, da gewisse Vor-Auswahlen bei der Suche nicht mehr notwendig.
2. umfangreichere Zusatzinformationen zum regionalen Immobilienmarkt als bei Scout und Co. –> dadurch besserer und individuellerer “Service” bzw. Informationen, die meine “Immobilienentscheidung” unterstützen.
3. übersichtlichere, umfangreichere und besser klassifizierte Angebote, die wirklich für mich relevant sind.

Vorteile für Makler:
1. Reichweitenangaben sind relevanter, da das Portal hauptsächlich nur von Suchenden besucht wird, die auch wirklich Immobilien in dieser Region suchen. –> Höhere Transparenz.
2. Bessere Kontaktraten, da nur regional relevante Angebote. (Weniger “Traffic-Schieberei”, sprich weniger unqualifizierte Aufrufe.)

usw…

… immer nur von den Krümeln leben, die vom “Immobilienscout-Teller” fallen. –> Geile Aussichten. Ich wünsche viel Spass dabei.

Bei der Nischenstrategie geht es nicht darum, den Marktführer zu stürzen, sondern eine andere Strategie zu fahren. Der Marktführer ist ja, wie gesagt, ein Gemischtwarenladen, der alle Regionen vollumfänglich abdecken will. Das können sich die Scoutys auch erlauben, weil…

1. sie die ersten waren
2. dadurch einen enormen Marktvorsprung haben und sich über die Jahre einen starken Brand aufgebaut haben.
3. das notwendige Marketingkapital haben, um eine deutschlandweite Maklerschaft und Nutzerschaft zu akqurieren.

Sprich: Die Scoutys sind in der Lage, ein deutschlandweites Angebot zu bieten.

Was ich sagen will ist:
Es ist doch utopisch, wenn ein kleines Unternehmen mit seinen paar tausend Euro Investitionskapital den Marktführer stürzen will. Das ist lächerlich! Viele versuchen ja mit einer “kostenlos” oder “ein Appel und ein Ei” – Strategie frustrierte Makler für sich zu gewinnen.
Dabei verfolgen sie jedoch die gleiche Strategie wie Immobilienscout (Vollumfassenheit bzw. “Gemischtwarenladen”)

Was dabei vergessen wird: Das kleine Immobilienportal von Hans Wurst erreicht nunmal nicht die kritische Masse an Immobiliensuchenden für GANZ Deutschland. Ganz einfach, weil ihnen die finanziellen Mittel dazu fehlen, diese auf das Portal zu locken. Sprich: Für Makler uninteressant und die Mühe nicht wert!

Wer nicht mindestens ein paar Millionen Euro in Werbung und Akquise stecken kann, der wird nie, nie, niemals eine BUNDESWEITE Kundschaft (Makler und Suchende) ansprechen können. Punkt.

Und was die Nachfrage nach regionalen Portalen angeht:
Wenn ich als Immobiliensuchender eine Immobilie in Stuttgart suche, dann interssieren mich auch nur Immobilien in der Region Stuttgart. Ein Portal, das mir als Suchender auf die Region zugeschittene Informationen zum Immobilienmarkt (Informationen, die meine Kaufentscheidung unterstützen, zum Beispiel) und eine umfangreiche Angebotsauswahl an Objekten in dieser Region bieten kann, ist sehr wohl attraktiv.

Denn ein Vorteil hat die Nischenstrategie ja: Die Konzentration auf die explizite Nische bedeutet gleichzeitig ja auch immer, dass diese Nische umfangreicher dargestellt werden kann, als es ein “Gemischtwarenladen” je könnte.

Der Betreiber eines Immobilienportals hat ja letztlich genau eine Aufgabe: Und zwar Anbieter und Nachfrager zusammenzubringen.
Problem: Anbieter und Nachfrager müssen erstmal auf diesen Markt aufmerksam werden, bevor dieses Ziel erreicht werden kann.

Wie schafft man das?
Indem man durch Werbung, Kooperationen, etc. sowohl Anbieter als auch Nachfrager auf das Portal lockt und sie zu Kunden/Nutzern macht.
Erst dann kann der eigentliche Prozess “Anbieter und Nachfrager treffen sich und machen Geschäfte” von statten gehen.

Wer sich als Immobilienportal-Betreiber auf nur eine Region oder von mir aus auch auf ein Cluster an Regionen spezialsiert, der kann dies auch mit relativ begrenzten finanziellen Mitteln erreichen. Jedenfalls ist es realistischer, denn ich muss ja auch nur eine begrenzte Anzahl an regionalen Kunden ansprechen und akqurieren.

Was man nicht vergessen darf: Nicht jeder, der nach einer Immobilie sucht, geht gleich zu Immobilienscout bzw. nutzt ausschließlich Immobilienscout. Auch wenn dies ein starker Brand ist, aber man klappert ja als Suchender bewusst mehrere Portale ab, um eine möglichst umfangreiche Anzahl an Angeboten zu sammeln.

Viele beginnen ihre Suche zum Beispiel in Suchmaschinen. Hier habe ich als Regionalportal gute (bessere) Chancen, mich explizit für meine Region zu positionieren.

Mal ganz davon abgesehen:
Ein Makler, der Immobilien in der Region Stuttgart vermittelt, kann anhand der Trafficzahlen von Immobilienscout nicht abschätzen, welcher Anteil an diesen Besuchern wirklich “Immobilien in Stuttgart” sucht. Denn nur diese interssieren mich ja. Trafficzahlen eines Regionalportals sind da viel aussagekräftiger, denn das Portal steht ja nur für die Region.

Das Immobiliengeschäft ist nunmal ein regionales Geschäft.
Es gibt keinen “deutschlandweiten Immobilienmarkt”.
Immobilienmarkt = Summe aller regionalen Teilmärkte in Deutschland.
Jede Region tickt anders.

Und bei so einer Konstellation hat ein Regionalportal durchaus seine Berechtigung, so meine ich.

Natürlich wird sich Numero Uno durchsetzen und die Masse der Insertions- und Werbeeinnahmen kassieren … wobei noch fraglich ist, was denn “die” Plattform, “das” Portal sein wird.

Allerdings darf man fragen, welche Chancen sich denn Kleinportal X und Y und Z ausrechnen, den (späteren) Marktführer zu stürzen. Die Nischenstrategie sehe ich als einzige Chance, Einnahmen zu realisieren, ohne “jedem alles” und damit mit zu hohen Kosten anbieten zu müssen.

Man darf nicht vergessen, daß wenn “Alles aus einer Hand” von den Verbrauchern wirklich gewollt worden wäre, sich die Allfinanz-Lösung hätte durchsetzen müssen. Die Ende der 80iger/Anfang der 90iger aufgetretene Forcierung im Immobilien-Maklerbereich ist aber mit Pauken und Trompeten gescheitert. Nicht immer ist das erfolgreich, was der Konsument “eigentlich” will.

hier kann ich Ihnen nicht ganz zustimmen. Die regionale Nische ist es, wie Ihr Vorredner auch schon angemerkt hat, die tatsächlich etwas bewegen kann. Wir betreiben z.B. nur Portale für die PLZ-Gebiete 54 und 66 (athome54.de und athome66.de). Auch in unseren anderen Gruppenportale fahren wir die regionale Schiene sehr gut (in Frankreich z.B. mit atHomelorraine.fr für Lothringen und atHomealscace.fr für das Elsass). Wir sehen uns als Anbieter von Portalen, die allen die sogenannte “Grossregion” im Augenmerkt haben (grossregion.net/de/). Dieses Konzept hat uns in den letzten Jahren langsam aber stetig und gesund wachsen gelassen, ohne unsere Kunden übers Ohr hauen zu müssen, wie das manch andere so machen!

Ich wünsche frohes Fest und einen guten Rutsch und schaut einfach mal bei uns vorbei!