Vor ein paar Tagen gab es in den Kommentaren eines anderen Beitrages die ersten Informationen zu einem Immobilienportal, das sich derzeitig noch in der Entwicklung befindet und im September diesen Jahres an den Start gehen soll. Mir war zuerst nicht wirklich klar, welche Ausrichtung immo-clips.de, von der neu gegründeten Immo-Clips Media GmbH, genau haben wird. Seit Anfang der Woche gibt es im Blog nach und nach detailiertere Informationen.
Heute hat Produktmanager Thorsten Schmitz einen Beitrag geschrieben, der die zukünftige Ausrichtung des Portals noch besser verdeutlicht.
Ein paar Interessante Punkte:
Mehrsprachigkeit
[..] Immo-Clips verbindet gewerbliche Anbieter von Immobilien, Privatpersonen und Interessenten auf der ganzen Welt. Unser Portal wird vom ersten Tag an International ausgerichtet. [..]
Interaktivität seitens der Besucher
[..] Interessenten können innerhalb unserer Datenbank auf ein großes Angebot zugreifen, individuell konfigurieren oder selbst aktiv eine Such anfrage aufgeben. Durch die multimedialen Möglichkeiten innerhalb unseres Portals kann der Interessent ein persönliches Profil hinterlegen. Hierbei sind der Kreativität keine Grenzen gesetzt z. B. durch ein Videoporträt. [..]
Schwerpunkt Videos
[..] Alle Objekte können innerhalb eines Exposé mit Video, Bildern, Grundrissen angeboten werden. Wobei der Schwerpunkt gezielt auf die Videopräsentation gesetzt wird. [..]
Bewertungen mit Einfluß auf das Objekt-Ranking
[..] Jeder Anbieter wie auch die Exposés können unabhängig voneinander bewertet werden. Gute Bewertungen werden sich später für die Immobilienanbieter auszahlen und das Ranking innerhalb des Portals erhöhen. Weiterhin können Kommentare zur Immobilie, Umgebung und auch zum Anbieter abgegeben werden. [..]
Internes Nachrichtensystem
[..] Die Kommunikation zwischen den Interessenten und Anbietern findet innerhalb unseres Systems statt. In der Kommandozentrale können alle relevanten Einstellungen zum Profil, Angeboten etc. übersichtlich vorgenommen werden. [..]
Aquise und Gemeinschaftsgeschäfte
[..] Weiterhin stellt Immo-Cent den Immobilienanbietern einen “Immobilienpool” innerhalb des Systems zur Verfügung. Privatanbieter (ohne Maklerbindung) wie auch gewerbliche Anbieter können Objekte gesondert kennzeichnen und im Pool zur weiteren Vermarktung anbieten. Für Immobilienmakler eröffnen sich hierdurch neue Möglichkeiten der Aquise und Kontakten. Zwischen gewerblichen Anbietern können die Konditionen entsprechend bei Fremdvermietung oder Verkauf im Vorfeld hinterlegt werden. [..]
Blacklist
[..] Für Immobilienanbieter stellen wir innerhalb unseres Netzwerkes eine kostenlose Datenbank (Schwarze-Liste) zur Verfügung. Mietinteressenten werden bei einem negativen Eintrag sofort gekennzeichnet und können entsprechend ausgefiltert werden. Somit können Risiken minimiert oder ganz ausgeschlossen werden z. B. bei Mietnomaden. [..]
Keine Vertragsbindung
[..] Immo-Clips verzichtet generell auf eine Vertragsbindung. Inserate werden zwischen 4-8 Wochen je nach Buchung veröffentlicht. Bei Nichtvermietung oder Verkauf können nach Ablauf des Buchungszeitraums die Angebote mit einer Ermäßigung erneut eingestellt werden. [..]
Ich muß schon sagen – das klingt wirklich vielversprechend. Ich bin wirklich gespannt was sich da noch tun wird. Eine andere Frage ist allerdings, wie ein solches Angebot aufgenommen wird. Zum Beispiel ob gewerbliche Anbieter die Bewertungen ihrer Immobilien und auch sich von sich selbst akzeptieren werden. Wobei das sicher ein guter Schritt wäre. Auch die mehrsprachige Ausrichtung von Beginn an finde ich sehr positiv. Hier wird zuerst auf Deutsch und Englisch gesetzt. Kurz darauf soll Polnisch, Russisch und Arabisch verfügbar sein.
Interessant wäre noch zu erfahren, wie die Kundengenerierung erfolgen soll und in welchem Umfang und auf welchen Wegen Besucher gewonnen werden sollen.
Ich bin sicher(!), daß Immobilien-Videos für die meisten Makler notwendig werden – wenn auch aus anderen als meist angenommenen Gründen.
In dem letzten Absatz sprichst Du das Haupt-Problem an. Wird der Video-Kanal genügend Kunden/Anbieter anziehen ? Genau das ist ja der kritische Punkt bei trulia/zillow.
Auf *Bewertung von Videos/Maklern* abzustellen, halte ich für unclever: der Kanal wird das Vertrauen, die Investitionsbereitschaft von uns benötigen. Wer ist so dämlich, ein Projekt zu stützen, das ihn (negativ) evaluiert ?
Das Problem der Kundengewinnung sehe ich auch noch. Auch wenn Exposés mit Video günstiger sein sollen als welche ohne, geht es erstmal nicht nur um die Videos. Für den Start müssen überhaupt erstmal Objekte vorhanden sein. Da mit Immoclips scheinbar ernsthafte Ziele verfolgt werden (sonst wäre dafür keine GmbH gegründet worden), nehme ich an, daß es auch ein entsprechend hohes Budget für die notwenigen Marketingmaßnahmen gibt.
Ob Bewertungen jetzt wirklich unclever sind, kann ich noch nicht sagen. Vielleicht gewinnt man damit ja dann nur die Anbieter als Kunden, die auch bereit und in der Lage dazu sind qualitaiv hochwertige Arbeit zu leisten. Exposé-Bewertungen gibt es auch bei IS24 und Immonet. Vielleicht noch nicht mit einem solchen Stellenwert. Vielleicht ist sowas auch ein Anreiz und es entwickelt sich eine neue Disziplin IPO (ImmobilienPortalOptimierung) 😉
… obwohl die meisten wohl eher an PPD (Portal-Preis-Dezimierung) interessiert wären. :))
Ich sehe das Thema *Evaluierung* als strategische Frage: trulia platziert sich als „Partner“, die Bewertungsportale eher als „Kritiker“ der Immobilienbüros.
Ich sehe tatsächlich echte Chancen für ein Makler-ciao.de aber nicht unter Mitarbeit der Immobilienbüros. Selbst die „hochwertigen“ Büros würden ja im Ranking hinter anderen stehen müssen. 😉
Der Erfolg eines neuen Portals, unabhängig von der Branche, ist immer von Angebot und Nachfrage abhängig. Aus diesem Grund nutzen wir schon die Anlauf- und Entwicklungsphase um entsprechende Kontakte zu knüpfen und auf unser zukünftiges Portal aufmerksam zu machen. Vom ersten Tag verfolgen wir mit Immo-Clips ein doch eher ungewöhnliches Marketing. In den kommenden 3 Monaten werden wir uns verstärkt mit dem Direktmarketing auseinandersetzen. Das Bewertungskriterium sehen wir nicht als Negativ an. Warum? Als Kunde kann ich auch von einem Makler entsprechende Qualität in der Präsentation seiner Angebote verlangen. Genau das macht ja auch den Erfolg der großen Immobilienanbieter aus. Wir legen ebenfalls sehr viel Wert auf Qualität. Das wird sich in unserem Portal wiederspiegeln. Wozu sollten wir ein solches Projekt sonst von 0 aus dem Boden stampfen. Viele Portale greifen auf 0815 Software zurück und heben sich damit sicherlich nicht vom Markt ab. In dieser Woche werden wir in unserem Blog die zukünftigen Preise bekanntgeben. Warum sollten wir z. B. Angst davor haben Gebühren zu verlangen? Qualität hat seinen Preis. Das Budget ist entsprechend auf unserer Marketingaktivitäten ausgelegt. Wie bereits mitgeteilt wird es bei uns keine Vertragsbindung geben. Wo sollte also das Risiko liegen entsprechende Objekte in unserem Portal zu inserieren! Schon heute haben wir einige hochwertige Anfragen, nicht nur von den großen Anbietern!
@Thorsten, na dann, Feuer frei !
@dermakler,sind das die konstruktiven Beiträge eines Makler der wie er sagt „von der Front“ berichtet? Wir würden uns wirklich interessante Kommentare auf Ihrem Blog wünschen, so wie es im „Titel“ angepriesen wird.
@Thorsten, Kommentare auf dem Blog stammen von Besuchern; von mir können nur Beiträge bzw. Antworten kommen. 🙂
Auf Wunsch eines einzelnen Herren wäre ich natürlich bereit, Spezifisches zu schreiben. Ich glaube sogar, daß meine bisherigen Beiträge „intimer“ sind als das was sonst so über Maklertätigkeit „offenbart“ wird.
Aber das kannst Du nicht wissen, da Ihr Euch bei Immobilien nicht so dolle auskennt … aber, keine Angst, das kommt noch. 😉
[…] finde das Projekt Immo-Clips äußerst spannend und deshalb wollte ich mal eben darauf hinweisen, daß die Agentur, […]
Spannend ist die Entwicklung auf jeden Fall. In der Schweiz haben sich Videos bis jetzt jedoch noch nicht durchsetzen können, von kleineren Einzelprojekten vor allem bei Neubauten abgesehen.
Persönlich bin ich der Meinung, dass ein gut aufbereitetes, klassisches Verkaufsdossier generell nicht durch ein Video ersetzt werden kann. Grundrisse und Plandaten, Verkaufspreise oder nicht zuletzt die einfacher greifbaren Kontaktdaten im klassischen Dossier seien da nur einige mögliche Stolpersteine. Aus diesem Grund legen wir nach wie vor grossen Wert auf die ansprechende Erscheinung unserer Objekte, sowohl in den Verkaufsunterlagen als auch in unserem Webauftritt.
MfG. Maganus W. Meier
Schweizer Immobilienhändler
@ 9., ich glaube, daß dies sehr richtig ist. Auch der „Verkaufsprozeß“ vom (telefonischen ?) Erstkontakt bis zum Notartermin werden weiterhin „rein human“ gesteuert.
Aber wie soll man etwas verkaufen, wenn der Kunde gar nicht „zur Tür“ hereinkommt ? 😉
Sollte sich bei den Kunden die Erwartungshaltung(!) durchsetzen, daß Videos notwendig ist, wird nachgezogen werden müssen.
Ein Video wird niemals das klassische Exposé ablösen. Wie Herr Meier in seinem Beitrag bereits sagte, legt sein Unternehmen viel Wert auf eine ansprechende Erscheinung seiner Objekte wie Verkaufsunterlagen. Diese Auffassung vertreten wir von Immo-Clips Media ebenso. Die Video-Präsentation wird das eigentliche Exposé wie auch den Verkaufs-, Vermietungsprozess unterstützen und fördern. Der Makler kann sich und sein Unternehmen entsprechend präsentieren. Der Kunde profitiert im gleichen Maße wie der Immobilienanbieter. Was sagt in den Exposés ein Firmenlogo oder evtl. ein Bild des Unternehmers aus? Natürlich wird weiterhin der telefonische Kontakt zum Kunden notwendig sein. Nur wie kommt der erste Kontakt überhaupt zustande? In erster Linie durch die Art des Objektes, Empfehlung oder aufgrund eines ansprechenden Exposés. Viele Immobilienanbieter machen es sich einfach zu leicht. Mal schnell ein Foto geschossen, drei Sätze im Exposé formulieren und dann auf den schnellen Abschluss hoffen. Der Markt im Internet öffnet sich immer mehr und eine professionelle Präsentation der Angebote sowie des Unternehmens werden in den Vordergrund rücken. Als Makler und Immobilienanbieter würde ich persönlich die neuen Möglichkeiten der Vermarktung sofort nutzen und mich entsprechend vom Wettbewerb abheben. Warum haben sich die Videos auch in anderen Ländern noch nicht durchgesetzt? Der Mensch ist ein Gewohnheitstier und versucht mit einem Minimum das Maximum zu erreichen. Das hat mit dem Kunden und der Erwartungshaltung nur wenig zu tun.
[…] derzeitig noch im Aufbau befindliche Immobilienportal Immo-Clips ist schwer am Werbung machen. Alleine heute gab es bereits […]
[…] der Presse, einigen Foren und div. Portalen u. a Immobilienportale.com wurde bereits mehrfach über neue und heute technisch mögliche Funktionen […]
[…] immo-clips.de: vielversprechende Immobilienvermarktungsmöglichkeiten 2.0 [490 […]
[…] sucht und diese nutzen würde. In der Presse, einigen Foren und div. Portalen u. a Immobilienportale.com wurde bereits mehrfach über neue und heute technisch mögliche Funktionen […]
[…] derzeitig noch im Aufbau befindliche Immobilienportal Immo-Clips ist schwer am Werbung machen. Alleine heute gab es bereits […]
[…] finde das Projekt Immo-Clips äußerst spannend und deshalb wollte ich mal eben darauf hinweisen, daß die Agentur, die mit der […]