Der Fachjournalist und Autor Bernd Röthlingshöfer hat einen sehr interessanten Beitrag über Zielgruppen und Netzwerke verfasst. Er stellt 13 Gründe vor, warum Zielgruppenwerbung weniger effektiv ist als Werbung die Netzwerke anspricht. Dafür definiert er erstmal die Unterschiede beider Gruppen:
Zielgruppen sind fiktiv. Netzwerke sind real.
Zielgruppen im Marketing sind definiert durch eine Anzahl gleicher Eigenschaften. Sie gehören derselben Altersgruppe an, liegen in derselben Einkommensschicht, sind männlich/weiblich o. ä. Sie sind vor allem statistische Größen. Netzwerke sind real – z. B. die Fahrer eines bestimmten Autos, die Anhänger eines Clubs, Besucher einer Veranstaltung usw.
Sehr lesenwert wie ich finde.
Eines meiner (Marketing-)Lieblingsthemen !
Schön, daß der „Netzwerk“-Gedanke, der auch unter „social media“, „social shopping“ oder gleich „2.0“ auftritt, auch im Verkauf Erwähnung findet …
… halt, war das nicht „immer“ so ?
Wir können mal bei „Cabel Immobilien“ nachfragen, ob er nicht schon längst Aufträge von Mitgliedern seines Golf-Clubs erhält … oder bei Bauträgern, die an Kunden des Vertrauens (seines StB) verkaufen. Oder sprechen wir von Botox- bzw. tupperware-Parties ?
Neu ist das nicht: Neu ist nur, daß man Internet und (neue) social media einbeziehen kann.
Und wie ist man dort „erfolgreich“ ?
Indem man seine Produkte/DL an die Zielgruppen des angesprochenen Netzwerks anpaßt. 😉 Was nützt mir der Zugang zum Netzwerk „Forum der norddeutschen Antifaschisten und -imperalisten“, wenn ich „Thor Steinar“ oder (Immobilien-)Fondsanteile verkaufen will ?
Beim Abstellen auf „netzwerk-goes-profit“ sollte man überlegen, was man dem Netzwerk (oder seinen Einflußträgern) anbieten kann.
@ dermakler : Hatte ich das mit dem Golf hier mal erwähnt….. ? Mein Golfclub ist keine Zielgruppe sondern ein Netzwerk ( http://www.naturalborngolfers.com Achtung, wild! ). Aber innerhalb des Netzwerkes ist bin ich Ziel einer Gruppen…. 🙂
Zielgruppen sind stabiler. Netzwerke flüchtig.
http://www.buerogolf-halle.de/
Warmduscher. Alle. 🙂
Mit hanse -a- tischen Gruß
Ralf Cabel
http://www.immobilien-makler-hamburg.de